Was Sales bei uns bedeutet
Du verkaufst nicht nur Lizenzen. Du erschließt Organisationen, die KI bisher nicht nutzen durften oder sich durch falsche Nutzung in kritische Bereiche bewegen, mit AI-Workflows, die du ihnen aus erster Hand zeigst. Denn du lebst es selbst: KI-first bei Prospecting, Discovery-Vorbereitung, Closing und in deinen Demos. Einem skeptischen Geschäftsführer zeigst du keine Slides, sondern deine eigene Arbeitsweise.
Deine Rolle
Du führst Deals von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. Auf der anderen Seite des Tisches sitzen IT-Leiter, Compliance-Verantwortliche und Geschäftsführung. Entscheider, die zu Recht skeptisch sind und erst kaufen, wenn sie dem Produkt und dir vertrauen. Du ermöglichst einer Kanzlei, einer Versicherung oder einer Klinik nicht nur einen KI-Zugang, sondern Hunderte Arbeitsstunden, die KI den Mitarbeitenden an repetitiver Arbeit sparen kann.
Du kommst früh dazu: Du clost nicht nur, sondern baust mit, an Playbook, Prozessen und an deinem kleinen SDR-Team.
- Outbound & Pipeline: Du generierst deine Pipeline aktiv und eng mit deinen SDRs per Cold Call, E-Mail und Social Selling.
- Discovery & Demo: Use-Case-basierte Demos, die zur Realität regulierter Branchen passen. Du zeigst live, wie ein AI-Workflow die tägliche Arbeit verändert.
- Closing: Angebot, Preisverhandlung und Stakeholder-Management über mehrere Ebenen bis zur Übergabe an Customer Success.
- SDR-Coaching: Du übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir Termine legen. Steile Lernkurve in Sales und Leadership zugleich.